東風汽車股份經(jīng)過20年的深耕專改市場，并成為專用車改裝行業(yè)使用第一品牌。東風汽車股份聚焦輕卡主業(yè)、聚焦客戶需求，產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)輕卡行業(yè)前三，其中專用車底盤走專業(yè)化、定制化道路，憑借高可靠性、高保障性和高性價比，已連續(xù)多年位居行業(yè)第一。在中國專改市場2019高峰論壇，東風汽車股份有限公司共展出了41款國六改裝車底盤，并成功簽下5000輛國六專用車底盤的超級訂單。
東風汽車股份近幾年在專用車細分市場的表現(xiàn)：
一.環(huán)衛(wèi)車市場：東風汽車股份排名行業(yè)第一，市場份額達到了40%，同比上升7%;
二.危化品運輸車市場：東風汽車股份排名行業(yè)第一，市場份額為44%，同比上升3%;
三.清障車、高空車、消防車、宣傳車、市政車等市場：東風汽車股份也全部位居行業(yè)前三。
在專業(yè)客戶開拓方面，東風汽車股份按照“向綜合解決方案服務商轉變”的目標，通過構建大客戶營銷體系，緊貼物流業(yè)態(tài)開展產(chǎn)品定制開發(fā)，冷鏈車、危險品運輸車、貴重物品運輸車、生鮮運輸車等一批定制化產(chǎn)品，全面滿足各細分市場需求。專用車業(yè)務以年均30%以上的增速高速發(fā)展，市場占有率也逐漸與競爭對手拉開差距。
對專改市場而言，2019年是極具挑戰(zhàn)的一年。面對經(jīng)濟形勢下行壓力大、法規(guī)變化等不利形勢，上半年，東風汽車股份旗下主要營銷單元東風輕型商用車營銷有限公司在專改行業(yè)實現(xiàn)銷量接近2.5萬輛，同比增長42%，市場占有率27%，上漲4個百分點，領先第二名大約17個百分點，不僅實現(xiàn)了行業(yè)逆勢增長，還進一步鞏固了“專改行業(yè)第一品牌”的頭把交椅地位。
提前布局國六，四大獨特優(yōu)勢。7月1日起，伴隨著部分地區(qū)開始執(zhí)行國六標準，專改行業(yè)也正式踏入國六時代。其實，早在年初，東風汽車股份就通過優(yōu)化產(chǎn)品結構，定制專項服務方案，實現(xiàn)了東風輕卡國六專業(yè)底盤的提前布局。目前，東風汽車股份112款“國六”專用車底盤產(chǎn)品已全部集結到位，覆蓋目前專用車所有細分市場，實現(xiàn)國六專用車底盤的全面布局。
在不斷深耕專改市場的過程中，東風汽車股份在如今的國六時代擁有獨特的四大優(yōu)勢：
一.產(chǎn)品線最全:截至目前，東風汽車股份的專用車底盤共開發(fā)12大類產(chǎn)品、112個車型。
二.合作伙伴最多:東風汽車股份已經(jīng)與國內(nèi)近百家專用車企業(yè)開展了業(yè)務合作，并與行業(yè)排名前十名的專用車企業(yè)全部實現(xiàn)了深度合作，底盤供貨份額不斷上升。目前，全國已有67個專用車企業(yè)發(fā)布東風汽車股份國六整車公告659個，數(shù)量位居行業(yè)第一。
三.綜合性價比最高:多年來，東風汽車股份專用車底盤一直以超高性價比贏得客戶的好評，這主要表現(xiàn)在：一是底盤專業(yè)化設計，可降低改裝成本，提高生產(chǎn)效率;二是可靠性強，保障整車作業(yè)出勤率;三是比同類型產(chǎn)品具有更強的價格競爭力。
四.服務保障能力最強:為確保“國六”產(chǎn)品上市成功，東風汽車股份客戶服務中心也是提前規(guī)劃，積極在服務網(wǎng)絡和能力保障、技術支持保障、后處理及DPF服務保障、配件保障、100%新品跟蹤等方面推進“國六”上市售后服務保障方案。
今年下半年，國六法規(guī)以及藍牌輕卡“大噸小標”的治理工作等將給專用車行業(yè)帶來更深刻的影響，營運貨車達標等法規(guī)的升級也將改變危化品運輸車的市場格局;而藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、垃圾分類等宏觀政策，又將為環(huán)衛(wèi)車市場帶來機遇。面對錯綜復雜的市場環(huán)境，東風汽車股份將以此為契機積極改革創(chuàng)新與專改客戶攜手提供系統(tǒng)化解決方案以合規(guī)的專業(yè)化、定制化有前瞻性的高性價比產(chǎn)品與客戶共贏共進，志在穩(wěn)坐專改行業(yè)第一品牌的東風汽車股份，堅定看好專用車的市場前景期望在不久的將來能夠?qū)崿F(xiàn)專用車銷量達到6萬輛的銷量目標。
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